売れるキャバ嬢と売れないキャバ嬢の違いは？売れる子の特徴と共通点

「売れるキャバ嬢って、やっぱり一番かわいい子なの？」

そう思われがちですが、必ずしもそうとは限りません。

私がこれまで見てきた中では、お店の中でルックスが中間くらいの子が、売上ナンバーワンになっていることも多いです。

もちろん見た目も大切ですが、実際に売上を作る子には、仕事量や営業の粘り強さ、身だしなみ、周りを見る力など、いくつか共通点があります。

この記事では、実際に女の子をお店へご紹介してきた経験をもとに、売れるキャバ嬢と売れないキャバ嬢の違いを解説します。

売れるキャバ嬢はとにかく仕事量が多い

売れている子は、とにかく仕事量が多いです。

実際、私が担当した女の子の中にも、入店した月に指名本数3位になった子や、入店後10出勤にも満たないうちに小計売上300万円を作った子がいます。

その子たちが実際にやっていたのが、

• 営業後、アフターに誘われていなくてもフリーや場内でついたお客様のところへ顔を出す
• ラインの返信をこまめにする
• 出勤前などに電話をする
• 同伴の予定がなくても出勤前にお客様とご飯へ行く
• 日曜日や休みの日でもお客様と食事をする

といったことです。

もちろん、全員がここまでやる必要はありません。

ただ、実際に短期間で売上や指名を作る子は、このくらいの仕事量をこなしていることがあります。

たとえば、「ラストコール」にクイーンとして出演している六本木アンジュール東京の鈴音りんさんは新人時代、フル出勤をしながらアフターを5軒ハシゴして、朝9時頃まで動いていたことを話しています。

また、一条響さんも現役時代は基本的に週6ペースで出勤し、六本木時代にはアフターで昼まで飲むこともあったと話しています。

さらに、昔はラインだけではなく、お客様が飲んでいそうな時間を見計らって自分から電話をかけるなど、営業もかなり積極的でした。

中には、1日700件ほど連絡している子もいます。

キャバクラは、頑張ろうと思えばいくらでも仕事ができる一方で、手を抜こうと思えばいくらでも手を抜ける仕事です。

だからこそ、仕事量の差が、そのまま売上の差につながることも多いです。

売れるキャバ嬢は自己投資を惜しまない

売れているキャバ嬢は、ただ高いものを買うのではなく、自分をどう見せるかを考えてお金を使っています。

以前、私が歌舞伎町のトップクラスのお店に紹介したキャバクラ未経験の子がいました。

その子は入店後、周りのキャストが着ているドレスを見て、自分が持っていたドレスでは見劣りすると判断し、一度買ったドレスを自分で買い直していました。

誰かに言われたわけではなく、周りを見て自分に何が足りないのかを判断していたんです。

こういう感覚は、売れるためにかなり大切です。

もちろん、最初から高価なブランド物を揃える必要はありません。

高いブランド物を買えないこと自体は、まったく問題ありません。

ただ、コーチ、マイケルコース、トリーバーチ、フルラなど、比較的価格帯が分かりやすいブランドのロゴが大きく目立つものは、高級店では避けた方が無難です。

それなら、ブランドが分からないシンプルなバッグや小物を選んだ方がいいです。

また、ブランド名だけで選ぶのもおすすめしません。

ディオールなら何でもいいわけではありませんし、ディオールのネックレスや、ルイ・ヴィトンの時計・ネックレス、シャネルの時計なども、ブランド名だけを理由に選ぶのはおすすめしません。

ブランドに詳しいお客様は、そのブランドが何を得意としているのか、どのアイテムが高いのかまで見ています。

アクセサリーも、価格帯が分かりやすいものは、かえって安く見られてしまうことがあります。

高価なアクセサリーを用意できないのであれば、無理につけなくても大丈夫です。

時計も、高級時計を持っていないのであれば、身につけない方が安く見えません。

大切なのはブランド名ではなく、高いお金を払って飲みに来るお客様から見たときに、どう見えるかです。

売れるキャバ嬢はアドバイスを素直に聞ける

売れている子は、店長や黒服からアドバイスをされたときに、まず一度受け入れて試してみることが多いです。

実際にあったのが、お客様によって自分の「設定」まで大きく変えていた子です。

年齢や仕事、キャラクター設定まで毎回変えてしまうと、前に話した内容と辻褄が合わなくなったり、「前と言ってることが違う」と思われたりすることがあります。

そのため、店長から、

「自分の設定までは変えない方がいい」

とアドバイスされたことがありました。

ところが、そのアドバイスを受け入れず、怒ってしまいました。

まるで聞く耳がないと、周りもだんだんアドバイスをしづらくなってしまいます。

店長や黒服は、たくさんのキャストやお客様を見てきています。

もちろん、すべてのアドバイスが絶対に正しいわけではありません。

ただ、最初から全て否定するのではなく、よく考えるか一度試してみて結果を見ることも大切です。

売れる子ほど、よく考えて「とりあえず一度やってみよう」という姿勢を持っています。

他責思考の子は売れにくい

売上が作れないときに、

「お店が悪い」
「フリーにつけてもらえない」
「黒服が優先してくれない」

と、原因を全部周りに求めてしまう子は伸びにくいです。

以前、「全然フリーにつけてもらえない」と言っていた子がいました。

そこでお店に確認したところ、実際には1か月で45〜50人ほどのフリー客についていました。

確かにフリーの数が多いわけではないですが、そのお店はお客様の質をかなり大切にしていて、どう考えても戻ってこなさそうなお客様ばかりをつけていたわけでもありません。

そのお店はローカルエリアにありましたが、売上規模は歌舞伎町のお店と比べても遜色ないくらいのお店でした。

それでも、その子は45〜50人ほどフリーについていて、本指名は0人でした。

そういった場合は、お店のせいにするのではなく、一度自分の接客や営業を見直す必要があります。

もちろん、本当にお店側に問題があるケースもあります。

ただ、そういった場合を除いて、結果が出ていない理由をすべて周りのせいにするのではなく、自分の接客や営業を見直すことも大切です。

売れるキャバ嬢は営業が粘り強い

売れているキャバ嬢は、すぐに結果が出なくても営業を続けます。

ラインを送って返信がなかったり、何度誘っても来店につながらなかったりすると、

「もうこのお客様は来ないかな」

と諦めてしまう子も多いです。

でも、売れている子ほど、返信がないからといってすぐに切りません。

お客様からラインが返ってこなくても、何度も追いラインを送りながら連絡を続けています。

ずっと返信がなかったお客様でも、送り続けているうちに突然来店してくれることはよくあります。

実際、誰もが知る有名キャバ嬢や、歌舞伎町・六本木の有名店で売上を作り続けている子の中には、返信がほとんどないお客様にも半年、1年とラインを送り続けている子がいます。

全員がそこまでやる必要はありませんが、売れている子はそれくらい粘り強く営業を続けています。

毎日同じ頻度で送り続ける必要はなく、反応がなければ少し頻度を落としながらでも、忘れられないように連絡を続けます。

お客様にも仕事や家庭、飲みに出るタイミングがあります。

今すぐ来店しなくても、数か月後にふと飲みに行こうと思ったときに、

「そういえば、ずっと連絡をくれていたな」

と思い出してもらえることがあります。

売れる子は、すぐに結果が出ないからといって諦めず、長い目でお客様との関係を作っていきます。

売れていない子ほどお客様を選ぶ

売れていない子ほど、まだ売上ができていない段階からお客様を選んでしまうことがあります。

たとえば、

• 場内指名をしてくれなかったからライン交換しない
• 団体のお客様は苦手だから交換しない
• 反応があまり良くなかったから交換しない
• お金を使わなそうだから営業しない
• 見た目や雰囲気が好みじゃないから連絡しない

というように、最初の段階で自分から可能性を切ってしまいます。

でも、最初から「この人は絶対にお客様になる」「この人はならない」と見分けるのは難しいです。

その場では反応が良くなかったり、場内指名をしなかったお客様が、後から本指名で来てくれることもあります。

最初はあまりお金を使わなかったお客様が、関係を作っていくうちに大きく使ってくれるようになることもあります。

特にまだ売上が少ないうちは、最初から条件のいいお客様ばかりをつけてもらえるわけではありません。

だからこそ、目の前についたフリーのお客様との出会いを雑に扱わず、まずは一人ひとり丁寧に接客して、可能性を自分から切らないことが大切です。

売れている子ほど、最初からお客様を選びすぎず、与えられたチャンスをできるだけ売上につなげようとしています。

売れるキャバ嬢は身だしなみをきちんとする

売れているキャバ嬢は、持ち物や細かい身だしなみまできちんと整えています。

反対に、売れていない子には、

• ヘアメ代をケチってヘアメをしない
• 靴やバッグが傷んでいる
• バッグの中がぐちゃぐちゃ
• 髪の毛がプリンになっている
• ネイルが伸びきっている

など、細かいところにだらしなさが出てしまっていることがあります。

自分では「このくらい気にされない」と思っていても、意外とお客様は細かいところまで見ています。

こうした部分をお客様に見られると、「この子にはお金を出さなくてもいい」と思われてしまい、安く扱われる結果になります。

その結果、お店にはなかなか来てくれないのに店外ばかり誘われたり、お客様から舐められて雑な扱いをされたりすることにもつながります。

高価なものを身につければいいという話ではありません。

大切なのは、清潔感があり、きちんと手入れされている状態を保つことです。

髪、ネイル、靴、バッグ、持ち物まで含めて、「高いお金を払って会いに来るお客様からどう見えるか」を意識しておくことが大切です。

売れるキャバ嬢は売れている子をよく見ている

売れているキャバ嬢は、自分のやり方だけで仕事をするのではなく、同じお店で売れている子や、有名なキャバ嬢の接客・営業の仕方をよく見ています。

どんなタイミングでお客様に連絡しているのか、フリーのお客様にどう接しているのか、どんな服装やヘアメをしているのか、同伴やアフターをどう使っているのかなど、参考にできるところはたくさんあります。

ただ、売れている子には売れている理由があります。

自分にも取り入れられる部分がないかを見ることが大切です。

特に同じお店で売れている子は、そのお店のお客様にどんな接客が受けるのかを一番分かりやすく見せてくれる存在です。

売れる子ほど、周りをよく見て、いいと思ったことを自分の仕事に取り入れています。

売れるキャバ嬢は立ち回りが上手い

売れているキャバ嬢は、接客が上手いだけでなく、その場の空気を見て動くのが上手いです。

お客様が何を求めているのか、今は自分が話した方がいいのか、聞き役に回った方がいいのか、場を盛り上げた方がいいのかを、その場で判断しています。

また、複数のお客様がいる席では、誰が一番お金を使う人なのか、誰が場を仕切っているのか、誰に気を配るべきなのかを見る力も大切です。

売れている子は、その席全体が気持ちよく回るように動いています。

さらに、お客様から少し意地悪なことを言われたり、答えにくい質問をされたときも、真正面からムキになって返すのではなく、笑いに変えたり、うまく話題をずらしたりして空気を悪くしません。

こうした切り返しの速さや頭の回転、周りを見る力も、売れるキャバ嬢に共通している部分です。

売れるキャバ嬢はメンタルが強い

キャバクラでは、お客様から嫌なことを言われたり、思ったように指名や売上が伸びなかったり、他のキャストと比べて落ち込んだりすることがあります。

でも、売れている子は、嫌なことがあっても引きずりすぎません。

たとえば、お客様から失礼なことを言われたとしても、その一言でその日の接客全部が崩れるのではなく、気持ちを切り替えて次の席ではいつも通り接客します。

売上が思うように作れない月があっても、

「もう無理」
「向いてない」

とすぐに諦めるのではなく、何が悪かったのかを考えて、次の営業や接客に切り替えます。

断られたり、返信がなかったり、来店につながらなかったりすることもあります。

だからこそ、一つ一つの出来事に振り回されすぎず、淡々と続けられる強さも、売れるキャバ嬢に共通している部分です。

売れるキャバ嬢になるために大切なこと

売れるキャバ嬢と売れないキャバ嬢の違いは、ルックスだけではありません。

売れている子には、

• 仕事量が多い
• 自己投資ができる
• アドバイスを素直に聞ける
• 周りのせいにしすぎない
• 営業を粘り強く続ける
• お客様を選びすぎない
• 身だしなみを整える
• 売れている子を研究する
• 立ち回りが上手い
• 気持ちを切り替えるのが早い

といった共通点があります。

全部を一気に変える必要はありません。

まずは自分に足りない部分を一つ見つけて、そこから変えていくだけでも十分です。

売上が伸びないときは、「自分には向いていない」と決めつける前に、今の接客・営業・仕事量・見せ方のどこを変えられるかを一度見直してみてください。

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